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（通訊員 沈惠身）中建裝飾公司成立后不久，就制定了“大海外”的戰(zhàn)略方針。海外工程正與中外園林歷史傳統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢相吻合，海外市場在哪里？如何尋找項目？機(jī)會總是在有準(zhǔn)備的人手里。
2009年一個偶然的機(jī)會中外園林駐香港機(jī)構(gòu)——力柯建筑工程有限公司從長期合作的中國路橋香港公司了解到，赤道幾內(nèi)亞總統(tǒng)希望建造一座大型園林。我當(dāng)時時任力柯公司的總經(jīng)理，立刻抓住這個機(jī)遇，帶領(lǐng)一位設(shè)計師前赴赤幾，在路橋赤幾辦事處協(xié)助下，與赤幾政府商談設(shè)計、建造事宜。到達(dá)赤幾后，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卣]有具體的項目構(gòu)想。當(dāng)時我國剛成功舉辦完奧運(yùn)會，對世界影響震動很大。赤幾政府官員見到我們后，只強(qiáng)調(diào)你們可以成功舉辦奧運(yùn)會，所有的表演都那么精彩，你們也要為我們設(shè)計一座精美的公園，我們相信你們有這個能力。
當(dāng)?shù)毓賳T的一席話，不由得使我產(chǎn)生一種由衷的自豪感和沉重的責(zé)任感，我們出行已經(jīng)不是簡單的技術(shù)商務(wù)談判，我們還代表的是我們的國家，也代表著國企公司的實力。我們立刻進(jìn)行現(xiàn)場考察，但場地林深葉茂，根本進(jìn)不去人。當(dāng)?shù)赝恋匾?guī)劃部門也只有一張多年前的規(guī)劃圖，而且比例也不準(zhǔn)。我和設(shè)計師利用當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)下載地圖進(jìn)行方案設(shè)計，下載圖片資料用作方案說明。經(jīng)過一周的努力工作，一座現(xiàn)代園林的規(guī)劃方案擺在了當(dāng)?shù)貒艺块T面前。正是我們的不懈努力，方案贏得了當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可，赤幾副總理親自聽取了方案匯報，充分肯定了方案設(shè)計內(nèi)容，并在原有設(shè)計面積的基礎(chǔ)上擴(kuò)大了一倍面積。
回國后公司設(shè)計院迅速完成了施工圖設(shè)計。之后的赤幾工程的商務(wù)談判則充分體現(xiàn)了公司的團(tuán)隊精神。赤幾項目的總包方是中國路橋建設(shè)有限公司。我公司領(lǐng)導(dǎo)層多次開會商討談判策略。談判時甲乙雙方都派出了多個部門代表的強(qiáng)大陣容，我公司總經(jīng)理親自帶隊參加談判。因為甲方已先于我們與赤幾政府談定了總價，所以工程總價成為了我們雙方的利益多寡之爭。記得當(dāng)時談判進(jìn)行的異常艱苦，每一輪談判都得進(jìn)行8-9個小時，雙方代表抽光了所有自己所帶的香煙。在項目中一個一個細(xì)節(jié)往返爭議，一米一米的爭取工程量，經(jīng)過多輪艱苦談判終于達(dá)成一致決議，我們也為公司爭得了最大利益。
赤幾國家公園項目是園林公司成立以來最大的工程項目，它的成功取得，體現(xiàn)了中裝公司“大海外”指導(dǎo)思想的正確，也為園林公司開拓海外市場增強(qiáng)了信心。目前工程一期已經(jīng)完成，二期工程也在展開。相信園林公司在中裝公司“大海外”戰(zhàn)略指引下，將發(fā)揚(yáng)海外工程傳統(tǒng)優(yōu)勢，揚(yáng)帆出海，再創(chuàng)輝煌。
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